Sales Navigator: vale la pena? Alternative 2026
Sales Navigator a confronto con le alternative 2026: prezzo, features, limiti. Apollo, Kaspr, Lemlist, MyScraper. Guida alla scelta per ricerca B2B italiana.
Redazione MyScraper
Sales Navigator di LinkedIn è il tool più conosciuto per la ricerca B2B: 99 €/mese base, accesso al database completo con filtri avanzati. Ma vale davvero la pena nel 2026? Ci sono alternative più convenienti per il mercato italiano? Questa guida confronta Sales Navigator con le 4 alternative principali (Apollo, Kaspr, Lemlist, MyScraper), con una matrice decisionale per scegliere in base al tuo volume e budget. Complementare alla guida alla ricerca decision maker.
Sales Navigator: cosa offre e quanto costa
Sales Navigator è il prodotto premium di LinkedIn per venditori B2B. Tre piani: Core (99,99 €/mese), Advanced (149,99 €/mese), Advanced Plus (custom, parte da 1.600 €/anno). Cosa include il Core:
- Ricerca avanzata con 29 filtri (vs 5-6 del piano free)
- Accesso al database LinkedIn completo (vs solo 3° grado nel free)
- 25-50 InMail/mese (messaggi diretti a chi non è tua connessione)
- Liste di lead salvate (fino a 2.500 salvati simultanei)
- Alert su cambio ruolo / nuova azienda / post
- Integrazione con CRM Salesforce/HubSpot (no italiani nativi)
Quello che NON include (e qui cominciano i limiti seri): export CSV dei risultati (LinkedIn lo vieta), email dei profili (niente email, solo InMail a pagamento), phone number, batch processing, API per automazione.
I limiti di Sales Navigator (cosa NON puoi fare)
Niente email dei profili. Trovare 100 decision maker è solo metà del lavoro: per contattarli ti serve l'email. Sales Navigator non te la dà. Devi usare tool esterni di arricchimento (Hunter, Apollo, Kaspr) = costo aggiuntivo 49+ €/mese.
Niente export di lista. I lead salvati restano dentro LinkedIn; non puoi esportarli in CSV o importarli in un CRM esterno (se non manualmente, copia-incolla). Per batch processing fuori LinkedIn, devi usare tool che fanno "scraping" del Sales Navigator (territorio borderline sui ToS).
Limite InMail. 25-50 InMail al mese sono pochissimi per un commerciale attivo. Oltre, l'unico canale per contattare è connection request + messaggio — ma serve che accettino la connessione.
Prezzo italiano caro. Circa 100 €/mese per utente sono un costo fisso che pesa sul budget di una PMI. Moltiplica per 3-5 commerciali in un team = 300-500 €/mese solo di licenze LinkedIn.
Le 4 alternative principali
Le alternative che risolvono i limiti di Sales Navigator (soprattutto: email, export, batch):
Apollo.io
Database B2B proprietario di 275M+ contatti, con email e telefono. Piani: Free (60 credit/mese), Basic (49 $/mese), Professional (79 $/mese), Organization (119 $/mese). Accuratezza email: 70-85%. Pro: database enorme, filtri estremi. Contro: accuratezza variabile su dati italiani (database orientato USA), interfaccia non italiana, support anglofono, pricing in dollari.
Kaspr.io
Estensione Chrome che funziona sopra LinkedIn per arricchimento. Piani: Free (5 crediti/mese), Starter (45 €/mese), Pro (75 €/mese), Business (99 €/mese). Pro: lavora direttamente su LinkedIn, database europeo (migliore per Italia di Apollo). Contro: workflow limitato a ricerche one-by-one su LinkedIn, no batch vero, dipendenza dall'estensione browser.
Lemlist
Piattaforma email outreach con arricchimento integrato. Piani: Email (59 $/mese), Sales (99 $/mese), Growth (159 $/mese). Pro: cold email sequences ben fatte, database integrato. Contro: focus su email, ricerca LinkedIn più limitata, no voice agent, lingua inglese.
MyScraper (soluzione italiana)
Piattaforma all-in-one italiana: scraping LinkedIn + scraping Google Maps + email marketing AI + voice agent + CRM integrato. Piani: Basic (49 €/mese), Medium (129 €/mese), Rocket (299 €/mese), IVA esclusa, più i crediti: 3 crediti (circa 0,12 €) per azienda o profilo LinkedIn trovato e 1 credito (circa 0,04 €) per i dettagli, nei piani Medium e Rocket. Pro: tutto in italiano, assistenza in italiano, ricerca su LinkedIn e Google Maps, email, agente vocale e CRM nella stessa app. Contro: i dati LinkedIn arrivano da un fornitore esterno, non da un database proprietario; un utente per account; oggi solo app per Mac (Windows in arrivo).
Confronto prezzo/feature
Tabella di confronto semplificata per 500 lead LinkedIn/mese con email e follow-up email:
| Soluzione | Costo al mese | Che cosa include | Che cosa manca |
|---|---|---|---|
| Sales Navigator + Hunter | 148 € | Ricerca LinkedIn (99 €) ed email da Hunter (49 €) | Lavoro in batch, chiamate, CRM integrato |
| Apollo Basic | 49 $ (45 €) | Ricerca, email e alcuni crediti | Limiti oltre i 500 lead |
| Kaspr Starter | 45 € | 1.200 crediti per le email | L'invio delle campagne |
| Lemlist Sales | 99 $ (92 €) | 500 contatti arricchiti e invio email | Chiamate, Google Maps |
| MyScraper Medium | ≈ 229 € | Piano 129 € + 80 € per 500 profili con i dettagli + circa 20 € per 1.000 email; anche agente vocale, CRM e Google Maps | Un solo utente per account; app per Mac |
Matrice decisionale: quando scegliere cosa
Scegli Sales Navigator se: hai già un CRM enterprise (Salesforce, HubSpot), il team lavora molto per relazione-singola (non batch), i tuoi DM sono tutti su LinkedIn e li contatti via InMail non via email, sei in azienda con licenze multi-seat che negozi direttamente con LinkedIn.
Scegli Apollo se: il tuo mercato target è USA/UK/EMEA grande, ti serve database preesistente con accuratezza media, volume alto (5.000+ lead/mese).
Scegli Kaspr se: lavori su LinkedIn in modalità 1-per-1 (non batch), ti serve solo arricchimento rapido da estensione browser, sei in mercato europeo.
Scegli Lemlist se: cold email è il canale primario, sei anglofono, non ti serve voice o Google Maps.
Scegli MyScraper se: sei in Italia e target italiano, ti serve tutto-in-uno (LinkedIn + Google Maps + email + voice + CRM), vuoi fatturazione italiana con P.IVA, vuoi regole di invio e di chiamata già attive (disiscrizione in un clic, fasce orarie, lista «non chiamare»), preferisci prezzi in euro con un piano mensile che disdici quando vuoi.
Consiglio
Sales Navigator ha ancora senso in un caso specifico: team enterprise con 10+ commerciali che usano LinkedIn come canale primario di prospecting + messaging, con contratto multi-seat negoziato che riduce il costo per user sotto i 70 €/mese. Per tutti gli altri casi, le alternative sono più efficienti.
Come lo fa MyScraper (e perché funziona per l'Italia)
MyScraper è costruito per il mercato B2B italiano: app, testi e assistenza in italiano, fatture con i dati fiscali italiani, ricerca su Google Maps vincolata all'Italia, fasce orarie italiane per le chiamate e numeri +39. Molti strumenti concorrenti nascono in inglese per il mercato americano.
L'approccio "tutto in uno" di MyScraper (scraping + arricchimento + email + voice + CRM) è pensato per le PMI italiane che vogliono outbound serio senza costruire infrastruttura con 5 tool diversi integrati tra loro. Il piano Medium a 129 €/mese (IVA esclusa) è quello che include i dettagli LinkedIn e l'arricchimento; il Rocket a 299 €/mese serve se vuoi più campagne email e vocali in parallelo. Ogni account è per un solo utente.
Altri canali oltre LinkedIn: se il tuo target è attività commerciali locali (non solo aziende LinkedIn), considera anche lo scraping Google Maps come fonte complementare.
Come si fa in MyScraper
Le guide passo per passo, con le foto dell'app e i costi in crediti: Cercare aziende su LinkedIn e portarle nel CRM, Trovare i decisori: la ricerca dei profili. Le trovi tutte nel Centro assistenza.
Domande frequenti
Posso estrarre contatti da Sales Navigator con tool di scraping?
Tecnicamente sì ma è grey-area ToS (LinkedIn può bannare l'account). MyScraper non usa il tuo account LinkedIn: le ricerche passano da un fornitore di dati esterno, quindi i dati possono essere meno completi di Sales Navigator.
È legale arricchire email da LinkedIn?
Sì, se i profili sono pubblici e i dati non sono di ambito privato. Con qualsiasi strumento, MyScraper compreso, la base giuridica (di solito il legittimo interesse B2B) e la gestione dell'opposizione restano responsabilità tua.
Miglior rapporto prezzo/valore?
Dipende da che cosa ti serve oltre alla ricerca. MyScraper Medium (129 €/mese più i crediti) costa più di Sales Navigator Core da solo, ma include email marketing, agente vocale, CRM e Google Maps; Sales Navigator + Hunter (148 €/mese) copre solo ricerca LinkedIn ed email. Per team enterprise globali, Sales Navigator ha ancora vantaggi integrativi.
Conclusione
Sales Navigator nel 2026 è ancora uno strumento valido ma caro e con limiti importanti (no email, no export). Per PMI e team italiani, le alternative offrono più valore. MyScraper è l'alternativa tutta in italiano: crea l'account gratis (20 crediti di prova, circa 6 profili LinkedIn) o scegli un piano (da 49 €/mese, IVA esclusa). Per approfondire la ricerca decision maker, leggi la guida dedicata.
Dalla guida all'app · LinkedIn Scraping
Dall'azienda alla persona che decide
Cerca aziende per settore, città e dipendenti, o profili con una ricerca libera, e salvali nel CRM. 3 crediti a risultato; i dettagli sono nei piani Medium e Rocket.
20 crediti di prova, senza carta · App per Mac, Windows in arrivo
Redazione MyScraper
Guide pratiche sulla lead generation B2B in Italia. Funzioni, limiti e prezzi di MyScraper citati nell'articolo sono verificati sull'app alla data di aggiornamento: . I prezzi sono IVA esclusa.
